EXPERTISE

STRATÉGIE ET ORGANISATION

Le management stratégique est au coeur de la performance des organisations, petites et grandes. Avez-vous une stratégie ? Quel est le positionnement (identité, produits, services, différenciation) souhaitable de votre entreprise sur le marché ? Comment construire et entretenir un scénario de développement vertueux ? Quels investissements choisir, et pourquoi ?

Une entreprise dont le chiffre d’affaires est de quelques millions d’euros (voire quelques dizaines) a rarement la capacité à employer un(e) responsable de la stratégie à plein temps. Nous proposons un conseil personnalisé à hauteur de un à trois jours de travail par mois, qui entretient une vision cohérente et actualisée propre à fédérer vos collaborateurs et vos partenaires dans un projet commun lisible.

PILOTAGE STRATEGIQUE

Forts de trois constats partagés avec nos vingt-cinq clients ( un prix trop élevé entraîne une exigence de qualité, de créativité et d’amélioration continue de la performance potentiellement incompatible avec les capacités de l’entreprise ; un prix trop faible par rapport au potentiel du marché limite la capacité à innover et menace les conditions de travail ; un catalogue de prix trop figé ne tire pas partie dynamiquement des évolutions de productivité des processus de l’entreprise ) nous avons fait converger avec succès une méthode d’optimisation de processus avec une méthode d’optimisation de la tarification d’un catalogue de services ou de produits.

FORMATION

Grandes entreprises, que nous dites-vous? Vous sortez d’une phase d’optimisation de processus intense et parfois douloureuse. Aujourd’hui, vous souhaitez innover, vous protéger, voire même survivre. Et dans tous les cas, donner du sens à vos collaborateurs.

Entreprises de taille plus modeste, entreprises de croissance en particulier, vous savez donner du sens à vos collaborateurs, vous parvenez à innover ; en revanche, vous avez plus de mal à optimiser et structurer vos processus.

Forts d’une expérience de terrain aux résultats tangibles, dont nos clients témoignent, nous vous proposons la meilleure synthèse des méthodes d’organisation de l’entreprise adaptées aux PMEs.

VALORISATION DE STARTUPS

Le développement sain et rapide d’une entreprise passe, entre autres, par l’adoption spontanée de ses produits / services par le marché, de son business plan par des investisseurs / prêteurs et de son modèle de rémunération / motivation par ses collaborateurs, partenaires et fournisseurs.

Ces trois conditions sont d’autant mieux remplies que les bons indicateurs sont en place. Parmi ceux-ci, il en est un qui est particulièrement vertueux, mais difficile à mesurer et à tenir à jour à une fréquence suffisamment rapide : la valorisation de l’entreprise.

Un partenariat unique entre un consultant en stratégie et un expert-comptable, capables à eux deux à la fois de concevoir des scénarios de développement et de mettre en oeuvre les méthodes les plus fiables de valorisation.

SOCIÉTÉ

bureau

Depuis sa création en 2013, la société a servi trente clients dans des secteurs aussi variés que les services juridiques, les services financiers, le spectacle vivant, la mode, le sport, la communication, la formation, le conseil, les services informatiques, l’entrepreneuriat à vocation technologique, le commerce en ligne, l’intérim, le recrutement, les services de nettoyage, la sécurité et la surveillance, le bâtiment et les travaux publics, enfin le tourisme et le secteur public.

Avec quels dénominateurs communs ?

Une approche inédite et efficace de l’analyse stratégique et organisationnelle, adaptée à la taille et aux enjeux de la petite et moyenne entreprise.

Une compétence plus marquée sur les secteurs du service (en particulier la prestation intellectuelle).

Nous vous aidons à vous positionner sur le marché, à révéler le potentiel inexploité de l’entreprise, à construire votre simulation financière à trois / cinq ans, à construire votre plan d’investissement – et surtout – de retour sur investissement ! Entre deux ateliers, un plan d’action concret est mis en place. Les résultats sont éloquents (voir notre rubrique « témoignages »).

christian

Christian Auriach 

 « Stratégie et transformation des organisations »

Je partage mon temps entre le conseil en management et en développement artistique, l’enseignement en école de commerce (ESCP Europe) et l’écriture.

Associé du cabinet Accenture de 2005 à 2013, j’ai auparavant occupé des fonctions de direction chez Andersen Consulting, Matra Cap Systèmes et au Crédit Lyonnais (Direction Internationale – Europe & Asie).

Compétence clé : stratégie et optimisation de processus.

Mes secteurs privilégiés : les professions juridiques, la finance, le secteur artistique et culturel, les prestataires intellectuels.

jpm

Jean-Philippe Marchand

Partenaire « Evaluation financière »

Derrière les chiffres, il y a des hommes. C’est dans cet esprit que j’exerce le métier d’expert-comptable.

J’ai occupé des fonctions d’auditeur financier et de consolideur, avant de fonder ma propre structure, partenaire du cabinet Auriach notamment dans le cadre de missions d’évaluation de PME et de startups.

Compétence clé : évaluation d’entreprise.

Secteurs privilégiés : prestataires intellectuels et immobilier.


C_Colbus_Web

Catherine Colbus 

Partenaire « Tarification »

Je me passionne depuis vingt-cinq ans pour l’élaboration et le déploiement de stratégies de tarification, de « Revenue Management » et de « Revenue Integrity ».

J’ai occupé plusieurs postes de direction dans ces métiers à Air France et chez Europcar. Dans le cadre de ma collaboration avec le cabinet Auriach, je mobilise mon savoir-faire en matière de construction de « stratégies prix » optimisées.

Compétence clé : Tarification.

Secteurs privilégiés : Activités à capacité fixe et demande variable (transport, tourisme, spectacle).

P_Auriach

Philippe Auriach  

Partenaire « Evaluation technique »

Ingénieur en génie logiciel, je partage mon expérience de construction / maintenance de grands sites Web fortement contraints en volume et en disponibilité – et de création et développement d’applications mobiles.

J’évalue la pertinence et l’efficacité des parcours client, de la conception, de la performance / maintenabilité des solutions logicielles.

Compétence clé : logiciel web et mobile.

Mes secteurs privilégiés : secteur artistique et culturel, prestataires intellectuels.


catherine

Catherine Havy  

Partenaire « Pilotage opérationnel »

Je crée du lien entre clercs et associés pour progresser dans la maîtrise des processus cibles d’une étude notariale, concourant ainsi à atteindre ses objectifs stratégiques, dans le respect de sa feuille de route.

Notaire diplômée, j’ai occupé auparavant diverses fonctions de direction juridique au sein de sociétés foncières et de crédit bail de référence.

Compétence clé : pilotage opérationnel pendant une phase de transformation de l’organisation.

Secteurs privilégiés : notariat.

S_Nicolas_Web

Stéphane Nicolas  

Partenaire « Intelligence économique »

Je scrute un environnement concurrentiel pour apprécier les forces en présence et préciser le positionnement d’une entreprise par rapport à ses rivaux.

Après une carrière de pilote de chasse et instructeur dans l’armée française, mes compétences en intelligence économique constituent un atout clé dans ma collaboration avec le cabinet Auriach.

Compétence clé : intelligence économique.

Secteur privilégié : aéronautique et spatial, secteur public.

TÉMOIGNAGES

Agence de presse Web augmentation du CA
94%
Cabinet d'avocat augmentation du CA
20%
Coaching stratégique de dirigeant taux de satisfaction
98%

Publications

Transformation

Transformation des métiers de prestations intellectuelles

Une transformation des échanges avec un écosystème de plus en plus diffus

La première révolution des métiers de prestations intellectuelles, sur fond de transition numérique, revisite la façon de mettre en relation des prestataires et leurs clients (plate-formes d’appariement ou « matching » en anglais), fonction analogue à celle que remplit « booking » dans l’hôtellerie. Les cabinets conseil eux-mêmes font partie du lot. Ils font même appel à d’autres cabinets conseil*, phénomène observé actuellement à une échelle inédite, pour opérer leur transformation. En réalité, au delà du simple appariement, les prestataires intellectuels imaginent de nouvelles manières d’interagir au cours de leurs missions avec des interlocuteurs de plus en plus variés, clients, partenaires, collaborateurs, éditeurs de logiciels, groupements d’intérêt économiques, clubs de chefs d’entreprise, en France et à l’international…, que ce soit lors d’ateliers ou en « back-office ».

* cf témoignages : nos clients cabinets conseil valorisent notre compréhension intime de leur métier associée à la pratique de méthodes et d’outils capables de simplifier des actes complexes.

En savoir plus

Rugby et management : de l’école de Rugby à l’entreprise.

Rugby : le sport solidaire par excellence.

Les rugbymen sont réputés avoir l’esprit d’équipe. C’est un euphémisme. Ce comportement, si utile dans l’entreprise, est plus acquis qu’inné. Ainsi, la fédération Française de Rugby promeut une méthode d’apprentissage bien à elle, facteur clé de la transformation de jeunes joueurs aux natures et aux comportements divers en joueurs confirmés partageant un esprit d’équipe reconnu (FFR). Elle s’applique aussi bien aux filles qu’aux garçons.

rugby

En savoir plus

Avocats 2020 : trois stratégies sortent du lot.

Avocats 2020 : notre étude de l’année. Un spectre large, de la multinationale à l’indépendant en passant par la «boutique».

Avocats 2020 innove. En effet, les études relatives à l’avenir du métier d’avocat abordent généralement le sujet sous l’angle du droit, des conditions d’exercice, de l’évolution des structures légales, des statistiques chiffrées, des architectures informatiques (sur fond de transition numérique) et de l’innovation. Aucune n’a encore traité la question grâce aux outils d’analyse stratégique et organisationnelle pourtant largement usités dans d’autres secteurs. Qui, en effet, a déjà entendu parler de «Porter», «d’Océan bleu» ou de «Lean» quand il s’agit de penser, d’anticiper et de faire advenir le futur des professions juridiques ? Pourtant, ces référentiels, promus par nombre d’universités connues pour leur rayonnement en matière de sciences du management (Harvard pour Porter, l’INSEAD pour Océan bleu, les universités internes de grands groupes internationaux pour Lean), ont fait leur preuve à petite comme à grande échelle dans le secteur manufacturier dans un premier temps (dès les années cinquante), avant de se déployer dans le secteur tertiaire et plus particulièrement dans la sphère des prestataires intellectuels (années deux mille), au premier rang desquels les banquiers, les assureurs et les agents du secteur public gagnent en performance au service de leurs clients.

Avocats 2020 : répartition des sondés par statut et spécialité.

En savoir plus
Construire

Voeux 2016 : construire

Chers clients et partenaires,
pour cette nouvelle année, je vous souhaite de construire.

Construire avec vos cadres, vos experts, vos jeunes recrues, vos clients et partenaires, en fédérant ces forces vertueuses autour d’un projet d’entreprise pensé et assumé. Inutile d’ajouter « ensemble » à construire, car le mot construire veut dire, justement, « établir ensemble ». Dans un environnement incertain, la meilleure stratégie consiste à poser des briques solides les unes sur les autres, cimentées par une vision lucide et constamment actualisée de l’évolution du marché. Et pourquoi pas, construire de nouveaux marchés, et en devenir les pionniers !

Avant de vous retrouver en janvier prochain, un mot pour résumer cette année 2015 : merci !

Merci pour la confirmation du modèle, audacieux, de notre jeune entreprise.

Merci pour le crédit donné à notre démarche en rupture, dans des secteurs économiques et pour des tailles d’entreprise peu habitués à se transformer.

Merci pour vos témoignages si importants pour nous, à la fois au niveau des résultats chiffrés de nos actions (20 % de croissance en moyenne 6 mois après la fin de nos missions) et au niveau du gain qualitatif le plus net à vos yeux : faire rimer qualité avec sérénité et réactivité.

Enfin, merci de nous faire confiance sur le long terme. En 2015, plus de la moitié des clients servis en 2014 nous sont restés fidèles !

En 2016, nous continuerons à innover, à transformer notre propre métier de consultant afin de toujours mieux servir vos intérêts et ceux de vos clients.

Que vous souhaiter ? Pour les uns, la continuité dans votre effort pour maintenir une avance concurrentielle décisive. Pour les autres, la découverte d’une approche efficace, bienveillante, alternant prises de recul et initiatives concrètes, avec un unique objectif : construire une stratégie vertueuse pour votre entreprise.

Amicalement,

Christian Auriach

Nous contacter

Logistique et stratégie : relever le nez du guidon

La logistique est un métier et un secteur.

Métier dans les multinationales dotées d’une telle fonction en interne, secteur regroupant par ailleurs petits et grands acteurs spécialisés. Dans les deux cas, être expert en logistique signifie être un professionnel de l’opération et de l’optimisation de processus très contraints par le temps.

En savoir plus

Voeux 2015 : vive les entreprises !

Le tissu des entreprises françaises est un réservoir de croissance.

Trop peu d’entreprises de taille moyenne osent exporter, investir dans des innovations en rupture ou encore affirmer une identité différenciatrice et sans complexe par rapport à la puissance intimidante des champions du CAC40. Pourtant, les PME et ETI ont des atouts décisifs :

– La souplesse : grâce à un organigramme souvent ramassé, à une culture de la relation client largement répandue y compris dans des fonctions non commerciales, ces entreprises sont capables de répondre rapidement à un nouveau besoin du marché.

En savoir plus

Changement d’échelle dans l’économie sociale et solidaire

Parmi les enjeux de l’économie sociale et solidaire, celui du changement d’échelle

était au centre des débats de la soirée de lancement de l’ouvrage « Stratégie et financement des entreprises sociales et solidaires », par Romain Slitine, Amandine Barthélémy et Sophie Keller paru chez « Rue de l’échiquier » (lien éditeur). Le 15 mai dernier, au siège d’UBIFRANCE, le gratin de l’ESS français débattait des meilleures pratiques aptes à transformer de jeunes pousses en grandes entreprises.

En savoir plus


FAQ

Vos services sont-ils adaptés à une PME / TPE ?

Résolument oui. En particulier, nos offres de missions très courtes (à partir d’une demi-journée) sont adaptées à la fois au niveau du temps mobilisé par le client et au niveau du coût. Nos offres en ligne permettent aussi d’économiser des frais de déplacement.

Intervenez-vous de la même façon dans une TPE/PME et dans une ETI ou une grande entreprise du CAC40 ?

Non dans la forme, mais oui sur le fond. Les disciplines du conseil éprouvées dans les grandes entreprises (exemples : analyse stratégique, lean – optimisation de processus) peuvent être adaptées avec bonheur dans de petites structures. Inversement, les grandes entreprise gagnent à imiter les pratiques agiles des plus petites.

La liste des offres (diaporama de la page d’accueil) est-elle exhaustive ?

Non. Nous intervenons sur un spectre plus large couvrant le conseil en stratégie, en organisation, en ressources humaines et en optimisation des processus. Nous proposons aussi un accompagnement individuel à des personnes souhaitant prendre du recul par rapport à leur situation professionnelle afin de construire ou d’actualiser une stratégie de carrière.

Qu’est-ce que le conseil en ligne ?

Il s’agit d’une offre d’étude ou d’analyse de problème à distance. Nous vous questionnons soit par téléphone soit lors d’une entrevue de cadrage et vous restituons un rapport dans un délai de 1 à 10 jours en fonction de la nature et de la portée du sujet.

Quelle est la meilleure façon de nous contacter ?

Utiliser le formulaire mis à votre disposition Contact .

Contact

Contact Info