EXPERTISE

STRATÉGIE ET ORGANISATION

Le management stratégique est au coeur de la performance des organisations, petites et grandes. Avez-vous une stratégie ? Quel est le positionnement (identité, produits, services, différenciation) souhaitable de votre entreprise sur le marché ? Comment construire et entretenir un scénario de développement vertueux ? Quels investissements choisir, et pourquoi ?

Une entreprise dont le chiffre d’affaires est de quelques millions d’euros (voire quelques dizaines) a rarement la capacité à employer un(e) responsable de la stratégie à plein temps. Nous proposons un conseil personnalisé à hauteur de un à trois jours de travail par mois, qui entretient une vision cohérente et actualisée propre à fédérer vos collaborateurs et vos partenaires dans un projet commun lisible.

PILOTAGE STRATEGIQUE

Forts de trois constats partagés avec nos vingt-cinq clients ( un prix trop élevé entraîne une exigence de qualité, de créativité et d’amélioration continue de la performance potentiellement incompatible avec les capacités de l’entreprise ; un prix trop faible par rapport au potentiel du marché limite la capacité à innover et menace les conditions de travail ; un catalogue de prix trop figé ne tire pas partie dynamiquement des évolutions de productivité des processus de l’entreprise ) nous avons fait converger avec succès une méthode d’optimisation de processus avec une méthode d’optimisation de la tarification d’un catalogue de services ou de produits.

FORMATION

Grandes entreprises, que nous dites-vous? Vous sortez d’une phase d’optimisation de processus intense et parfois douloureuse. Aujourd’hui, vous souhaitez innover, vous protéger, voire même survivre. Et dans tous les cas, donner du sens à vos collaborateurs.

Entreprises de taille plus modeste, entreprises de croissance en particulier, vous savez donner du sens à vos collaborateurs, vous parvenez à innover ; en revanche, vous avez plus de mal à optimiser et structurer vos processus.

Forts d’une expérience de terrain aux résultats tangibles, dont nos clients témoignent, nous vous proposons la meilleure synthèse des méthodes d’organisation de l’entreprise adaptées aux PMEs.

VALORISATION DE STARTUPS

Le développement sain et rapide d’une entreprise passe, entre autres, par l’adoption spontanée de ses produits / services par le marché, de son business plan par des investisseurs / prêteurs et de son modèle de rémunération / motivation par ses collaborateurs, partenaires et fournisseurs.

Ces trois conditions sont d’autant mieux remplies que les bons indicateurs sont en place. Parmi ceux-ci, il en est un qui est particulièrement vertueux, mais difficile à mesurer et à tenir à jour à une fréquence suffisamment rapide : la valorisation de l’entreprise.

Un partenariat unique entre un consultant en stratégie et un expert-comptable, capables à eux deux à la fois de concevoir des scénarios de développement et de mettre en oeuvre les méthodes les plus fiables de valorisation.

SOCIÉTÉ

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Depuis sa création en 2013, la société a servi trente clients dans des secteurs aussi variés que les services juridiques, les services financiers, le spectacle vivant, la mode, le sport, la communication, la formation, le conseil, les services informatiques, l’entrepreneuriat à vocation technologique, le commerce en ligne, l’intérim, le recrutement, les services de nettoyage, la sécurité et la surveillance, le bâtiment et les travaux publics, enfin le tourisme et le secteur public.

Avec quels dénominateurs communs ?

Une approche inédite et efficace de l’analyse stratégique et organisationnelle, adaptée à la taille et aux enjeux de la petite et moyenne entreprise.

Une compétence plus marquée sur les secteurs du service (en particulier la prestation intellectuelle).

Nous vous aidons à vous positionner sur le marché, à révéler le potentiel inexploité de l’entreprise, à construire votre simulation financière à trois / cinq ans, à construire votre plan d’investissement – et surtout – de retour sur investissement ! Entre deux ateliers, un plan d’action concret est mis en place. Les résultats sont éloquents (voir notre rubrique « témoignages »).

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Christian Auriach 

 « Stratégie et transformation des organisations »

Je partage mon temps entre le conseil en management et en développement artistique, l’enseignement en école de commerce (ESCP Europe) et l’écriture.

Associé du cabinet Accenture de 2005 à 2013, j’ai auparavant occupé des fonctions de direction chez Andersen Consulting, Matra Cap Systèmes et au Crédit Lyonnais (Direction Internationale – Europe & Asie).

Compétence clé : stratégie et optimisation de processus.

Mes secteurs privilégiés : les professions juridiques, la finance, le secteur artistique et culturel, les prestataires intellectuels.

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Jean-Philippe Marchand

Partenaire « Evaluation financière »

Derrière les chiffres, il y a des hommes. C’est dans cet esprit que j’exerce le métier d’expert-comptable.

J’ai occupé des fonctions d’auditeur financier et de consolideur, avant de fonder ma propre structure, partenaire du cabinet Auriach notamment dans le cadre de missions d’évaluation de PME et de startups.

Compétence clé : évaluation d’entreprise.

Secteurs privilégiés : prestataires intellectuels et immobilier.


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Catherine Colbus 

Partenaire « Tarification »

Je me passionne depuis vingt-cinq ans pour l’élaboration et le déploiement de stratégies de tarification, de « Revenue Management » et de « Revenue Integrity ».

J’ai occupé plusieurs postes de direction dans ces métiers à Air France et chez Europcar. Dans le cadre de ma collaboration avec le cabinet Auriach, je mobilise mon savoir-faire en matière de construction de « stratégies prix » optimisées.

Compétence clé : Tarification.

Secteurs privilégiés : Activités à capacité fixe et demande variable (transport, tourisme, spectacle).

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Philippe Auriach  

Partenaire « Evaluation technique »

Ingénieur en génie logiciel, je partage mon expérience de construction / maintenance de grands sites Web fortement contraints en volume et en disponibilité – et de création et développement d’applications mobiles.

J’évalue la pertinence et l’efficacité des parcours client, de la conception, de la performance / maintenabilité des solutions logicielles.

Compétence clé : logiciel web et mobile.

Mes secteurs privilégiés : secteur artistique et culturel, prestataires intellectuels.


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Catherine Havy  

Partenaire « Pilotage opérationnel »

Je crée du lien entre clercs et associés pour progresser dans la maîtrise des processus cibles d’une étude notariale, concourant ainsi à atteindre ses objectifs stratégiques, dans le respect de sa feuille de route.

Notaire diplômée, j’ai occupé auparavant diverses fonctions de direction juridique au sein de sociétés foncières et de crédit bail de référence.

Compétence clé : pilotage opérationnel pendant une phase de transformation de l’organisation.

Secteurs privilégiés : notariat.

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Stéphane Nicolas  

Partenaire « Intelligence économique »

Je scrute un environnement concurrentiel pour apprécier les forces en présence et préciser le positionnement d’une entreprise par rapport à ses rivaux.

Après une carrière de pilote de chasse et instructeur dans l’armée française, mes compétences en intelligence économique constituent un atout clé dans ma collaboration avec le cabinet Auriach.

Compétence clé : intelligence économique.

Secteur privilégié : aéronautique et spatial, secteur public.

TÉMOIGNAGES

Agence de presse Web augmentation du CA
94%
Cabinet d'avocat augmentation du CA
20%
Coaching stratégique de dirigeant taux de satisfaction
98%

Publications

IA : Intelligence Artificielle ou Innovation pour Avocats ?

L’IA fait son entrée dans le monde du droit.

L’entreprise américaine premonition.ai, fréquemment citée comme pionnière en matière de transformation du métier d’avocat, fait maintenant des émules en Europe. Jusqu’ici, premonition.ai faisait figure d’exception lointaine faisant de l’IA dans un contexte juridique anglo-saxon sans comparaison possible avec nos environnements latins. Aujourd’hui, Predictice se développe en France sur ce même créneau, avec des premiers succès encourageants, dont un partenariat avec Dentons. L’agefi, journal spécialisé bien connu des professionnels de la finance, nous le rappelle dans un article qui mérite d’être remarqué : cf Lien vers l’article de l’Agefi

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Voeux 2017 : « c’est la beauté qui sauvera le monde ? »

C’est avec cette citation extraite de l’Idiot de Dostoïevski que je souhaite commencer ce message de voeux pour la nouvelle année. Jamais de mémoire de stratège la communication n’a été aussi importante pour une PME. Avec de petits moyens, il est possible aujourd’hui de créer des univers esthétiques d’une originalité et d’une qualité qui confinent à l’art. Ou tout au moins à l’artisanat d’art. Mais avant de concevoir ces images, ces sons, ces parfums, ces films, ces objets publicitaires connectés, ces symboles, ces recettes de cuisine personnalisées, ces dessins animés et autres stop-motions, encore faut-il savoir d’où l’on vient et ou l’on va. Le modèle économique et sociétal d’une entreprise dépend de son histoire et de son identité, comme il dépend de ses capacités, de ses savoir-faire, du potentiel que recèle un marché, des opportunités de création de nouveaux marchés, enfin des envies et des charismes de ses dirigeants et de ses collaborateurs. Communiquer sans connaître sa cible revient à suivre une voie tracée par d’autres, dont l’impact commercial, même avéré, peut se trouver à des années-lumière des voies de développement les plus vertueuses pour l’entreprise et son écosystème. Dépassons les simples tendances et les lieux communs, fussent-ils inspirés, pour inventer vraiment.

En cette période hivernale, prenons exemple sur Picasso et Apollinaire qui, transis dans leur atelier de la butte Montmartre, réinventaient l’art et la beauté il y a un peu plus d’un siècle, les mitaines aux mains.

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Rétention des talents : un casse-tête persistant

Rétention ou rotation des talents ?

Les entreprises hésitent, tant il semble difficile de garder des compétences clé longtemps dans l’entreprise sans y mettre un prix parfois hors de proportion avec les bénéfices correspondants. Lesquels bénéfices sont d’ailleurs éminemment difficiles à évaluer. Rétention rime alors avec rotation.

Rétention

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Transformation

Transformation des métiers de prestations intellectuelles

Une transformation des échanges avec un écosystème de plus en plus diffus

La première révolution des métiers de prestations intellectuelles, sur fond de transition numérique, revisite la façon de mettre en relation des prestataires et leurs clients (plate-formes d’appariement ou « matching » en anglais), fonction analogue à celle que remplit « booking » dans l’hôtellerie. Les cabinets conseil eux-mêmes font partie du lot. Ils font même appel à d’autres cabinets conseil*, phénomène observé actuellement à une échelle inédite, pour opérer leur transformation. En réalité, au delà du simple appariement, les prestataires intellectuels imaginent de nouvelles manières d’interagir au cours de leurs missions avec des interlocuteurs de plus en plus variés, clients, partenaires, collaborateurs, éditeurs de logiciels, groupements d’intérêt économiques, clubs de chefs d’entreprise, en France et à l’international…, que ce soit lors d’ateliers ou en « back-office ».

* cf témoignages : nos clients cabinets conseil valorisent notre compréhension intime de leur métier associée à la pratique de méthodes et d’outils capables de simplifier des actes complexes.

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Rugby et management : de l’école de Rugby à l’entreprise.

Rugby : le sport solidaire par excellence.

Les rugbymen sont réputés avoir l’esprit d’équipe. C’est un euphémisme. Ce comportement, si utile dans l’entreprise, est plus acquis qu’inné. Ainsi, la fédération Française de Rugby promeut une méthode d’apprentissage bien à elle, facteur clé de la transformation de jeunes joueurs aux natures et aux comportements divers en joueurs confirmés partageant un esprit d’équipe reconnu (FFR). Elle s’applique aussi bien aux filles qu’aux garçons.

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Avocats 2020 : trois stratégies sortent du lot.

Avocats 2020 : notre étude de l’année. Un spectre large, de la multinationale à l’indépendant en passant par la «boutique».

Avocats 2020 innove. En effet, les études relatives à l’avenir du métier d’avocat abordent généralement le sujet sous l’angle du droit, des conditions d’exercice, de l’évolution des structures légales, des statistiques chiffrées, des architectures informatiques (sur fond de transition numérique) et de l’innovation. Aucune n’a encore traité la question grâce aux outils d’analyse stratégique et organisationnelle pourtant largement usités dans d’autres secteurs. Qui, en effet, a déjà entendu parler de «Porter», «d’Océan bleu» ou de «Lean» quand il s’agit de penser, d’anticiper et de faire advenir le futur des professions juridiques ? Pourtant, ces référentiels, promus par nombre d’universités connues pour leur rayonnement en matière de sciences du management (Harvard pour Porter, l’INSEAD pour Océan bleu, les universités internes de grands groupes internationaux pour Lean), ont fait leur preuve à petite comme à grande échelle dans le secteur manufacturier dans un premier temps (dès les années cinquante), avant de se déployer dans le secteur tertiaire et plus particulièrement dans la sphère des prestataires intellectuels (années deux mille), au premier rang desquels les banquiers, les assureurs et les agents du secteur public gagnent en performance au service de leurs clients.

Avocats 2020 : répartition des sondés par statut et spécialité.

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Construire

Voeux 2016 : construire

Chers clients et partenaires,
pour cette nouvelle année, je vous souhaite de construire.

Construire avec vos cadres, vos experts, vos jeunes recrues, vos clients et partenaires, en fédérant ces forces vertueuses autour d’un projet d’entreprise pensé et assumé. Inutile d’ajouter « ensemble » à construire, car le mot construire veut dire, justement, « établir ensemble ». Dans un environnement incertain, la meilleure stratégie consiste à poser des briques solides les unes sur les autres, cimentées par une vision lucide et constamment actualisée de l’évolution du marché. Et pourquoi pas, construire de nouveaux marchés, et en devenir les pionniers !

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FAQ

Vos services sont-ils adaptés à une PME / TPE ?

Résolument oui. En particulier, nos offres de missions très courtes (à partir d’une demi-journée) sont adaptées à la fois au niveau du temps mobilisé par le client et au niveau du coût. Nos offres en ligne permettent aussi d’économiser des frais de déplacement.

Intervenez-vous de la même façon dans une TPE/PME et dans une ETI ou une grande entreprise du CAC40 ?

Non dans la forme, mais oui sur le fond. Les disciplines du conseil éprouvées dans les grandes entreprises (exemples : analyse stratégique, lean – optimisation de processus) peuvent être adaptées avec bonheur dans de petites structures. Inversement, les grandes entreprise gagnent à imiter les pratiques agiles des plus petites.

La liste des offres (diaporama de la page d’accueil) est-elle exhaustive ?

Non. Nous intervenons sur un spectre plus large couvrant le conseil en stratégie, en organisation, en ressources humaines et en optimisation des processus. Nous proposons aussi un accompagnement individuel à des personnes souhaitant prendre du recul par rapport à leur situation professionnelle afin de construire ou d’actualiser une stratégie de carrière.

Qu’est-ce que le conseil en ligne ?

Il s’agit d’une offre d’étude ou d’analyse de problème à distance. Nous vous questionnons soit par téléphone soit lors d’une entrevue de cadrage et vous restituons un rapport dans un délai de 1 à 10 jours en fonction de la nature et de la portée du sujet.

Quelle est la meilleure façon de nous contacter ?

Utiliser le formulaire mis à votre disposition Contact .

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